クロージングとは?
クロージングというのは、不動産所有者が、売却や賃貸の仲介を業者へ依頼する媒介契約書に記名押印することから転じて、業者が奔走して取引当事者の合意をとりまとめ、契約書に記名押印させることをいいます。
あるいは、不動産取引を完結させ、引渡しを完了することをいいます。
不動産業者のクロージングの実現は?
不動産業者は、見込客と物件を選別し、マッチングさせて反応を調べます。
そして、脈ありとみれば、次のような手法を尽くして、相手方と折衝を重ねて成約に持ち込み、取引当事者の満足するクロージングを実現しようとします。
■比較
■推奨
■誘導
■牽制
■強調
■論証...など |